1月22日上（shàng）午，公司召开（kāi）分公司经理工作会议，公司领导吴（wú）兴太（tài）、王继红、刘天栋、张（zhāng）志平（píng）,15个分公司经理杨晓明、任（rèn）建（jiàn）林、杜 峰、甄俊伟、李惠明、彭剑辉、王（wáng）小敏（mǐn）、张根喜、王旭红（hóng）、洪 雁、王斗（dòu）斗（dòu）、郑（zhèng） 阳、康慈有、王建荣、曹小清（qīng）及销售部（bù）相关人员参加会议（yì）。

党委书记、董事长吴兴太出席会议并（bìng）发表讲（jiǎng）话

总经理王继红作销售工作分析并讲话

副（fù）总经理刘天栋作2024年销售财务分析报告

副总经（jīng）理张（zhāng）志（zhì）平主持会议（yì）并作销售报告

　　副总（zǒng）经理（lǐ）张志平（píng）主持会议并（bìng）作销售工作报告，就2025年（nián）销售工作再上新（xīn）台阶提出工作要求。15位分公司经理围绕过去一年的销售业绩达成，分享各自的工作经验与（yǔ）市场洞察，深入剖析当前销（xiāo）售工作中面临的挑战，存在问题，并就（jiù）2025年市场前（qián）景积极拓展（zhǎn）市场份额进行了汇报，并分别作表态发言。大家（jiā）一致表示，将（jiāng）以更加（jiā）饱满的热情和坚定的信念，汇聚起（qǐ）一股团结（jié）一心、勇破难关、积极进取的强大合力，全力以赴达成（chéng）既（jì）定的销售目标（biāo）。

　　副总经理刘天栋作营销工作财务（wù）分析报告，就分公司财务管理亮点、不足以及防范（fàn）风险、创（chuàng）新增效（xiào）以及专（zhuān）项督查涉及销售分公司管理反（fǎn）馈问题（tí）等进（jìn）行了（le）详（xiáng）细分析（xī），并就进（jìn）一步加强分公司日（rì）常管理工作提出（chū）了意见建议。

　　总经（jīng）理王继红从分公司回款指标完成（chéng）状况进（jìn）行了（le）深入分析（xī），对液压凿岩机批量市场销（xiāo）售及未来增（zēng）量趋势（shì）进行了深度解读，并（bìng）就下（xià）一步创新销售模式、拓展（zhǎn）市场份额，加强分公司管理及队伍建设（shè）等方面，就销售（shòu）工作开新局作（zuò）出强调，要求（qiú）各分公（gōng）司要敢于面（miàn）对（duì）困难（nán），敢于（yú）迎难而上，形成实干合（hé）力，保持（chí）必胜信（xìn）心，为公司生（shēng）产经营上新台阶作新贡献。

　　会上，董事长吴兴（xìng）太发表讲话。他指出，销售工作不仅关乎企业的发（fā）展，更（gèng）是（shì）持续增强职工获（huò）得感、幸福感的重要支撑。面对市场竞（jìng）争的复杂形（xíng）势，团队的凝聚（jù）力和战斗力是实现销售突破的（de）关键。全体（tǐ）销售人员要形（xíng）成心往一（yī）处（chù）想、劲往一处使的强大合力，一定（dìng）能够（gòu）克服前（qián）进道（dào）路上的一切困难，创造更加优异的销售（shòu）业（yè）绩，为公司的发展做出更（gèng）大的（de）贡（gòng）献。

　　吴兴太强调，各销（xiāo）售分公司要正确看（kàn）待（dài）新一年（nián）销（xiāo）售增量任务指（zhǐ）标。虽然任务艰巨（jù），但更（gèng）要有动力、信心和决心去（qù）实现（xiàn）增量（liàng）。要不断加强销售队（duì）伍自身建设，加强对销（xiāo）售工（gōng）作的学习思考，充分发挥老（lǎo）中青销售（shòu）员优势互补，提升团队（duì）整体活力（lì），强化目标要求（qiú）和责任落实，以（yǐ）更加积极的工作状态，确保全年工作落实，向全体职工交上一份满意的答卷。

　　吴兴太指（zhǐ）出，今年销售工作全面（miàn）完（wán）成必须坚持“两个（gè）加强”：一是加强（qiáng）主（zhǔ）导产品YT28气腿式凿岩机的市场占有（yǒu）率，力（lì）争达到年销（xiāo）售（shòu）总（zǒng）量（liàng）目标；二（èr）是加强液压凿岩机（jī）等新产（chǎn）品的（de）市场销售，实现批量强劲销（xiāo）售。目（mù）前市场（chǎng）商机已逐（zhú）步显现，但市（shì）场（chǎng）竞争也将（jiāng）愈演愈烈。各销售分公司在巩固现有市（shì）场（chǎng）份额的同时（shí），要主动出击寻找新市场（chǎng）、新份额，持续深耕区域市场（chǎng），填补不足和空白，加大对政策的反（fǎn）应速度与力（lì）度，积极融入新零售模式（shì）和新兴渠道（dào），制定（dìng）具（jù）体可行的执行（háng）思路（lù）和举措（cuò），保（bǎo）持（chí）长期增长趋势，全力打好翻身仗。

　　吴兴太（tài）董（dǒng）事长要求，销（xiāo）售部要把实现营销任（rèn）务作为硬指标，做到“二提档二升（shēng）级”：即销售（shòu）部对分公（gōng）司管理上要有新要求、新目标，促进公司整体销（xiāo）售业绩（jì）提一个档（dàng）次、升一个级别；各（gè）分公司（sī）在加强日常管理与经销商（shāng）队伍建设（shè）、销（xiāo）售员作风建设上再提一个档次（cì）、升一个级别，以更加顽（wán）强（qiáng）的工作作风（fēng），百尺（chǐ）竿（gān）头更进一步，拓展销售新局面。